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复合式销售:避开销售陷阱 跨越成交槛
| ISBN/价格： | 7-115-12546-5:CNY30.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 复合式销售/.(美)杰夫·瑟尔著/.李松玉, 张安琪等译 |
| 出版发行项： | 北京:,人民邮电出版社:,2004.8 |
| 载体形态项： | 215页:;+23cm |
| 丛编项： | 新华信管理丛书 |
| 提要文摘： | 本书从传统销售过程的弊端讲起，详细地介绍了销售第三时代的特征，以及在销售第三时代最为适用的方法——复合式销售。书中通过对诊断销售（或称商业诊断过程）模型的建立与分析，逐层展开，环环相扣地叙述了挖掘一流客户、诊断复杂问题、设计梯形方案、防止义务咨询，把战略 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | (美)杰夫·瑟尔著 |
| 个人名称次要： | 李松玉 译 |
| 个人名称次要： | 张安琪 译 |
| 记录来源： | CN AHRL 20050315 |