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竞争性销售:如何在B2B市场中胜出
| ISBN/价格： | 978-7-111-33780-5:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 竞争性销售/.(美)蔡斯著/.毕崇毅译 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2011.4 |
| 载体形态项： | 242页:;+26cm |
| 提要文摘： | 本书内容共分12章，第1章价值与价格，谁主销售-决定竞争性销售成败的真正因素，第2章认真做好相关调查-如何展开竞争性销售，第3章做一个细节挖掘者-如何执行客户需求分析，第4章采购决策层大调查-确定内部决策层等。 |
| 并列题名： | Competitive Selling:Out-Plan,Out-Think,and Out-Sell to Win Every Time eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 题名主题： | 销售 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 蔡斯 (美) (Landy Chase) 著 |
| 个人名称次要： | 毕崇毅 译 |
| 记录来源： | CN LCTBU 20111130 |