ISBN/价格: | 978-7-111-32716-5:CNY42.00 |
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作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 信任五环超级销售拜访技巧/.夏凯著 |
出版发行项: | 北京:,机械工业出版社:,2010.1 |
载体形态项: | 309页:;+25cm |
提要文摘: | 本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的推销,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。 |
题名主题: | 销售 方法 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 夏凯 著 |
记录来源: | CN LCTBU 20111128 |