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信任五环超级销售拜访技巧
| ISBN/价格： | 978-7-111-32716-5:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 信任五环超级销售拜访技巧/.夏凯著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2010.1 |
| 载体形态项： | 309页:;+25cm |
| 提要文摘： | 本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 夏凯 著 |
| 记录来源： | CN LCTBU 20111128 |