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销售拜访的心理破局术
| ISBN/价格： | 978-7-121-12543-0:CNY30.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售拜访的心理破局术/.孙健编著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2011.01 |
| 载体形态项： | xi, 209页:;+24cm |
| 丛编项： | 销售员实战心理训练丛书 |
| 提要文摘： | 本书以心理学的各种原理和策略为基础，从六个方面展现了销售员成功拜访客户的破局之术：如何跨越从陌生到相识的心理过程；如何全面了解客户的各种购买心理，攻克客户的防卫心理；如何进行拜访前的心理排练；如何用心做好销售拜访的各项准备工作；如何在拜访中通过倾听、诱导等技巧识别客户的隐性需求和潜在心理；如何出奇制胜，俘获客户的心，为谈判和成交做好铺垫。 |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 孙健 编著 |
| 记录来源： | CN 重大书店 20111129 |