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门店销售的心理诱导术
| ISBN/价格： | 978-7-121-12544-7:CNY28.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 门店销售的心理诱导术/.孙健编著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2011.01 |
| 载体形态项： | 185页:;+24cm |
| 丛编项： | 销售员实战心理训练丛书 |
| 提要文摘： | 本书针对门店销售中的实际流程和核心问题，从吸引顾客进店开始，指出如何营造积极的门店气氛，然后根据顾客的言行举止，识别顾客的进店动机，从而选择有效的接近策略，获取良好的第一印象。接下来，通过读懂顾客的内心，与之建立信任关系、进行需求引导(刺激)、产品推荐、异议排除、诱导成交等销售的实际流程。 |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 孙健 编著 |
| 记录来源： | CN 重大书店 20111129 |