书目信息 机读格式(MARC)
销售经理绩效管理与业绩提升笔记
| ISBN/价格： | 978-7-122-18672-0:CNY39.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售经理绩效管理与业绩提升笔记/.刘俊主编 |
| 出版发行项： | 北京:,化学工业出版社:,2014.1 |
| 载体形态项： | 184页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 企业绩效管理与业绩提升攻略系列 |
| 提要文摘： | 本书主要包括两个部分七个章节: 第一部分: 销售部门绩效管理 第一章: 销售部门组织设置, 主要包括销售部的组织结构与职能、销售部门人员岗位职责。 第二章: 绩效管理基础知识, 主要涵盖绩效考核测评模式、绩效管理激励模式。 第三章: 销售部部门绩效考核, 主要介绍了销售部门绩效考核指标、销售部门绩效考核制度。 第四章: 销售部人员绩效考核, 主要包括总监级人员绩效考核、经理级人员绩效考核、主管级人员绩效考核、普通员工绩效考核、销售部门人员阶段性考核。 第二部分: 销售部门业绩提升 第一章: 客户管理, 主要介绍了开发优质客户、客户信用风险控制、大客户管理。 第二章: 账款回收, 主要包括账款回收难的原因、加强销售财务监管、销售代表监管、拖欠账款客户应对以及账款催收要点。 第三章: 销售团队管理, 主要涵盖创建销售团队以及销售代表行动管理。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 刘俊 主编 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20140415 |