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销售心理训练手册
| ISBN/价格： | 978-7-113-16914-5:CNY35.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售心理训练手册/.周志刚编著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国铁道出版社:,2013.9 |
| 载体形态项： | 256页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书详细讲解销售心理的核心内容与实用技巧, 帮助销售人员研究客户的心理, 对客户做一个全面、透彻的了解。从而让销售人员可以知道客户表面拒绝的深层原因、客户心理的最佳预期、客户的兴趣点; 同时可以将客户本来抗拒的强硬态度变得缓和起来, 继而引发客户的兴趣点, 最终由抗拒到接受, 做出购买行为。并在阐述商品的过程中说到客户的心坎上, 根据客户的心理预期, 愉快地完成订单。 |
| 并列题名： | Sales training handbook eng |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 周志刚 编著 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20131022 |