ISBN/价格: | 978-7-302-38484-7:CNY79.00 |
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作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 销售队伍管理/.黄德华,张大亮编著 |
出版发行项: | 北京:,清华大学出版社:,2014.12 |
载体形态项: | 12,562页:;+26cm |
提要文摘: | 本书分为五个部分:销售队伍管理入门篇,着重探讨了销售队伍管理的内涵、专业销售技能、顾问销售技能、适应性销售技能。销售队伍的战略规划管理篇,属于设计销售队伍范畴,主要探讨了销售预测管理、销售区域管理、销售指标管理等。销售队伍的人力资源管理篇,涉及设计销售队伍、组建销售队伍和管理销售队伍三个领域,主要探讨了销售组织设计、销售组织变革、销售薪酬设计、销售队伍的流入(招聘)、流出(辞退)和发展(同化、培训与晋升)等。销售队伍的运作辅导管理篇,属于管理销售队伍范畴,主要阐述了销售队伍的激励管理、士气管理、领导、辅导、指导与控制。销售队伍的绩效评估管理篇,属于管理销售队伍范畴,主要探讨了销售管理层的销售量分析、营销成本分析、盈利性分析以及销售员的绩效评估。 |
题名主题: | 销售管理 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 黄德华 编著 |
个人名称等同: | 张大亮 编著 |
记录来源: | CN 浙江省新华书店集团公司 20141208 |