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汽车营销实务
| ISBN/价格： | 978-7-5640-9588-8:CNY49.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 汽车营销实务/.曾金凤，徐磊主编 |
| 出版发行项： | 北京:,北京理工大学出版社:,2014.8 |
| 载体形态项： | 254页:;+图:;+26cm |
| 提要文摘： | 本书分析了汽车营销岗位的任职资格和岗位职责，详细的阐述了汽车销售的十大流程：潜在客户开发、接待准备、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、售前跟踪、议价成交、交车流程和售后跟踪。其中在产品介绍流程中重点介绍了汽车六方位绕车介绍法和FAB法则。同时将客户接待技巧、需求分析技巧、异议处理技巧、促进交易技巧等每一流程涉及的汽车营销技巧贯穿于每一流程中。 |
| 题名主题： | 汽车企业 市场营销 |
| 中图分类： | F766 |
| 个人名称等同： | 曾金凤 主编 |
| 个人名称等同： | 徐磊 主编 |
| 记录来源： | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20141025 |