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做大单:赢得大客户的55个细节
| ISBN/价格： | 978-7-113-20989-6:CNY48.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 做大单/.丁兴良编著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国铁道出版社:,2016 |
| 载体形态项： | 206页:;+肖像:;+24cm |
| 提要文摘： | 在与销售顾问交谈时，大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条，但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的，销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑，认 为自己的准备工作做得很充分，产品与服务介绍很到位，然而客户却拒绝了签单――造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者21年的从业经历，从中提炼出赢得大客户的55 个细节，帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 丁兴良 编著 |
| 记录来源： | CN 上海新华传媒图书编目部 20160111 |