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销售团队薪酬激励设计与实施
| ISBN/价格： | 978-7-5158-1536-7:CNY49.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售团队薪酬激励设计与实施/.(美) 大卫·西克海利著/.信任译 |
| 出版发行项： | 北京:,中华工商联合出版社:,2016.1 |
| 载体形态项： | 250页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 工资管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 西克海利 著 |
| 个人名称次要： | 信任 译 |
| 记录来源： | CN 上海新华传媒图书编目部 20160204 |