ISBN/价格: | 978-7-308-16800-7:CNY49.00 |
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作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 330000 |
题名责任者项: | 价格游戏/.(英) 利·考德威尔著/.钱峰译 |
版本项: | 修订版 |
出版发行项: | 杭州:,浙江大学出版社:,2017.5 |
载体形态项: | 272页:;+23cm |
丛编项: | 蓝狮子·域外新知 |
提要文摘: | 本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪,准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇,定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖,这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少,成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序,从而使得销售额上涨了60%,猜到顾客想要什么也从来难不倒她,她并不会直接询问顾客在想什么,而是观察使他们做出选择的产品差异是什么。麦琪团队的每一次行动都不可思议,却大获成功。 |
并列题名: | The psychology of price eng |
题名主题: | 价格 研究 |
中图分类: | F714.1 |
个人名称等同: | 考德威尔 利 著 |
个人名称次要: | 钱峰 译 |
记录来源: | CN shxhcmtsbmb 20170517 |