书目信息 机读格式(MARC)
价值竞争:以客户为中心的销售转型
| ISBN/价格： | 978-7-111-57119-3:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 价值竞争/.付遥著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2017.07 |
| 载体形态项： | 206页:;+图:;+25cm |
| 一般附注： | 华章经管 |
| 提要文摘： | 本书从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了一揽子的解决方案。 |
| 并列题名： | Value selling method eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 付遥 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20170728 |