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销售是个专业活:B2B、工业品
| ISBN/价格： | 978-7-5164-1311-1:CNY58.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售是个专业活/.陆和平著 |
| 出版发行项： | 北京:,企业管理出版社:,2016.10 |
| 载体形态项： | 210页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 博瑞森管理丛书 |
| 提要文摘： | 本书站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：筛选客户、拜访准备、设定目标、接近客户、发现需求、制订策略、客户沟通、介绍产品、异议处理、最终成交。书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。 |
| 题名主题： | 电子商务 市场营销学 |
| 题名主题： | 工业产品 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.365.2 |
| 中图分类： | F764 |
| 个人名称等同： | 陆和平 著 |
| 记录来源： | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20160923 |