| ISBN/价格： | 978-7-121-29934-6:CNY48.00 |
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| 作品语种： | chi eng |
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| 出版国别： | CN 110000 |
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| 题名责任者项： | 销售团队管理通过应用心理学打造高绩效销售团队/.(美)南希·马丁尼, (美)杰弗里·詹姆斯著/.高晓燕, 黄莉莎, 王惠译 |
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| 版本项： | 第2版,修订版 |
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| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2017.9 |
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| 载体形态项： | 21, 206页:;+24cm |
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| 提要文摘： | 本书介绍了销售技能评估工具(SSAT)和客户导向型销售(CFS)，SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，帮助组织打造高绩效的销售团队。 |
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| 并列题名： | Scientific selling : creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing eng |
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| 题名主题： | 销售 组织管理学 |
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| 中图分类： | F713.3 |
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| 个人名称等同： | 马丁尼 著 |
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| 个人名称等同： | 詹姆斯 著 |
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| 个人名称次要： | 高晓燕 译 |
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| 个人名称次要： | 黄莉莎 译 |
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| 个人名称次要： | 王惠 译 |
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| 记录来源： | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20171103 |
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