ISBN/价格: | 978-7-111-58513-8:CNY42.00 |
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作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 保险销售实战口才训练/.丁正著 |
出版发行项: | 北京:,机械工业出版社:,2018.2 |
载体形态项: | 186页:;+25cm |
丛编项: | 销售场景实战口才训练系列 |
提要文摘: | 在销售的过程中,保险销售人员经常遇到各式各样的难题,如果不能很好解决这些难题,就会阻碍保险销售的成功。本书结合客户心理,为读者设计了有针对性的营销话术,以及相匹配的销售引导模式,书中所罗列的77种常见的难题和销售障碍的解决方法,帮助保险销售人员训练销售口才,使保险销售人员“不但知道怎么说,而且知道怎么做”。本书内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户、保险偏见、公司误解、客户排他性异议、支付保费、选择险种、签单、售后服务等,为保险销售人员提供了全方位的销售技能指导,只要活学活用这些销售技巧,就能与客户有效沟通,进而快速地达成交易。 |
题名主题: | 保险业务 销售 口才学 |
中图分类: | F840.4 |
中图分类: | H019 |
个人名称等同: | 丁正 著 |
记录来源: | CN 上海新华传媒连锁有限公司 20180328 |