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保险销售实战口才训练
| ISBN/价格： | 978-7-111-58513-8:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 保险销售实战口才训练/.丁正著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2018.2 |
| 载体形态项： | 186页:;+25cm |
| 丛编项： | 销售场景实战口才训练系列 |
| 提要文摘： | 在销售的过程中，保险销售人员经常遇到各式各样的难题，如果不能很好解决这些难题，就会阻碍保险销售的成功。本书结合客户心理，为读者设计了有针对性的营销话术，以及相匹配的销售引导模式，书中所罗列的77种常见的难题和销售障碍的解决方法，帮助保险销售人员训练销售口才，使保险销售人员“不但知道怎么说，而且知道怎么做”。本书内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户、保险偏见、公司误解、客户排他性异议、支付保费、选择险种、签单、售后服务等，为保险销售人员提供了全方位的销售技能指导，只要活学活用这些销售技巧，就能与客户有效沟通，进而快速地达成交易。 |
| 题名主题： | 保险业务 销售 口才学 |
| 中图分类： | F840.4 |
| 中图分类： | H019 |
| 个人名称等同： | 丁正 著 |
| 记录来源： | CN 上海新华传媒连锁有限公司 20180328 |