| ISBN/价格： | 978-7-5682-5249-2:CNY79.80 |
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| 作品语种： | chi |
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| 出版国别： | CN 110000 |
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| 题名责任者项： | 销售管理实务/.钟晶灵, 张冰洁主编/.刘洋, 马自强参编 |
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| 出版发行项： | 北京:,北京理工大学出版社:,2018.01 |
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| 载体形态项： | 342页:;+图:;+26cm |
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| 提要文摘： | 本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标, 突出学生职业能力的培养。以销售经理的岗位职责 (销售规划、客户管理、团队管理、指导销售) 为编写脉络, 包括四篇: 知己篇: 销售规划管理实务; 知彼篇: 销售对象管理实务; 养兵篇: 销售人员管理实务; 实战篇: 销售过程管理实务, 具体从认识销售管理、构建销售组织、制定销售计划、销售区域管理、客户关系管理、客户服务管理、中间商客户管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、指导销售过程十二章内容来讲述。 |
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| 并列题名： | Sales management practice eng |
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| 题名主题： | 销售管理 高等学校 教材 |
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| 中图分类： | F713.3 |
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| 个人名称等同： | 钟晶灵 主编 |
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| 个人名称等同： | 张冰洁 主编 |
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| 个人名称次要： | 刘洋 参编 |
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| 个人名称次要： | 马自强 参编 |
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| 记录来源： | CN LCTBU 20180903 |
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