| ISBN/价格： | 978-7-5193-0346-4:CNY59.00 |
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| 作品语种： | chi eng |
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| 出版国别： | CN 110000 |
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| 题名责任者项： | 销售拜访/.(美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke)著/.韩禹译 |
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| 出版发行项： | 北京:,群言出版社:,2018.5 |
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| 载体形态项： | 310页:;+图:;+24cm |
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| 相关题名附注： | 书名原文：How to get a meeting with anyone: the untapped selling power of contact marketing |
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| 提要文摘： | 本书作者介绍了自己开展销售拜访的经验心得——创造优势，获得关键的面谈机会；快速向关键人物展现自己的核心价值；拉平自己与关键客户的位置；制作“关键客户名单”；用具有视觉效果的礼物“对接”客户；用媒体、内行意见、曝光度和活动等拓宽拜访渠道；用“极度夸张”的方式创造超级增益效果；准备拜访信、脚本和“逆推销”；利用社交媒体提升自己的“关键角色”。 |
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| 并列题名： | How to get a meeting with anyone eng |
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| 题名主题： | 销售 方法 |
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| 中图分类： | F713.3 |
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| 个人名称等同： | 汉尼克 斯图 (Heinecke, Stu) 著 |
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| 个人名称次要： | 韩禹 译 |
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| 记录来源： | CN 浙江省新华书店集团公司 20180323 |
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