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推销实务
| ISBN/价格： | 978-7-5180-4547-1:CNY67.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 推销实务/.艾丹，吴建平主编 |
| 出版发行项： | 北京:,中国纺织出版社:,2018.09 |
| 载体形态项： | 320页:;+26cm |
| 提要文摘： | 推销实务是一门训练学生推销实操技能的课程，突出实训能力培养，该教材将推销的过程具体细分为三大模块：售前准备、售中应对和售后服务，其中售前准备包括知识准备、心态准备和形象礼仪准备；售中应对从寻找客户开始，到约见、说服进而成交；售后服务主要有收款、催款、回款等内容，还包括处理客户异议及回访。该教材采用模块式架构，以学生为中心，教师主导。有学习目标做引领，有任务描述做基础，用案例分析促思考，将知识点拨做储备，来完成任务实施，进行实战训练，最后练习巩固和评价任务。既遵循从感性到理性的学习认知规律，又体现理论学习和实践操作的有机结合。 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 艾丹 主编 |
| 个人名称等同： | 吴建平 主编 |
| 记录来源： | CN 上海新华传媒连锁有限公司 20180905 |