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流量口:销售就是做渠道
| ISBN/价格： | 978-7-5570-1328-8:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 440000 |
| 题名责任者项： | 流量口/.黄特著 |
| 出版发行项： | 广州:,广东旅游出版社:,2018.10 |
| 载体形态项： | 226页:;+23cm |
| 提要文摘： | 企业竞争的本质在于瞄准顾客, 而非盯住竞争对手。锁定顾客, 渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧, 销售渠道对企业的重要性日益凸显, 逐渐成为企业的核心竞争力! 这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点, 稳定渠道客户的5种方法, 向渠道要业绩的5种方式, 渠道风控的7个途径, 化解渠道冲突的6个手段, 渠道整合的2个策略, 渠道成员激励的6种方式……从理论到实操, 从搭建到管理, 让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫, 做到进退有度, 维护有方, 变通有法。渠道是企业的生命线, 不重视渠道、不懂渠道的企业, 迟早会被淘汰; 而精通渠道建设及管理的企业, 势必将拥有更广阔的商业版图, 赢得更多消费者的青睐。 |
| 并列题名： | Sales is to do the channel eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 黄特 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20181023 |