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优秀保险人是如何炼成的:保险销售实训进阶课堂
| ISBN/价格： | 978-7-5454-6371-2:45 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 440000 |
| 题名责任者项： | 优秀保险人是如何炼成的/.邓左编著 |
| 出版发行项： | 广州:,广东经济出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 254页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书从保险新人培训的角度入手，开篇设置培训师讲课的场景切入，通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述，书中穿插案例及其解读。全书从保险销售成功的黄金法则导入，分十个章节由浅入深进行了详细的解读，包括“展现专业，突显自己的优势”“主动出击，开拓身边的客户”“接洽拜访，激发客户的兴趣”“因人而异，设计保险计划书”“有效沟通，打开客户的心门”“化解拒绝，发掘客户的痛点”等。 |
| 题名主题： | 保险业务 销售 |
| 中图分类： | F840.4 |
| 个人名称等同： | 邓左 编著 |
| 记录来源： | CN 重庆新华传媒有限公司 20190813 |