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懂法律，成交更简单
| ISBN/价格： | 978-7-5086-8977-7:CNY60.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 懂法律，成交更简单/.游森然著 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团:,2018 |
| 载体形态项： | 239页:;+图:;+22cm |
| 提要文摘： | 样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望得到答案。保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单，继续率也会得到有效提升。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的必备要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够精准找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。 |
| 题名主题： | 保险业务 销售 |
| 中图分类： | F840.4 |
| 个人名称等同： | 游森然 著 |
| 记录来源： | CN LCTBU 20190713 |