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保险销售从入门到精通:话术模板+成交技巧+拒绝处理
| ISBN/价格： | 978-7-122-33894-5:CNY49.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 保险销售从入门到精通/.庐航，鲁海洋编著 |
| 出版发行项： | 北京:,化学工业出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 240页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书共分为三个模块：第1-5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解最全面的话术技巧；第6-10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；第11-16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，最终化解敌意，让保险交易更加真诚。 |
| 题名主题： | 保险业务 销售 |
| 中图分类： | F840.41 |
| 个人名称等同： | 庐航 编著 |
| 个人名称等同： | 鲁海洋 (女) 编著 |
| 记录来源： | CN 浙江省新华书店集团公司 20190524 |