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销售管理
| ISBN/价格： | 978-7-5654-3527-0:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 210000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.顾金兰, 肖萍, 尚德萍主编 |
| 版本项： | 第3版 |
| 出版发行项： | 大连:,东北财经大学出版社:,2019.06 |
| 载体形态项： | 304页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 21世纪高等院校市场营销专业规划教材 |
| 提要文摘： | 本教材在借鉴融合国内外同类教材思想观念、体系结构、编写形式和基本内容的基础上有所突破。在思想观念上, 以培养应用型市场销售管理人才为目标设计教材结构与内容, 很好地把握了销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学的特点, 重点研究销售管理活动过程中的规律、理念和技能。在体系结构上, 发挥销售管理基本原理的统领作用, 以销售管理的几个关键理论为基础, 将销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理以及销售人员管理都纳入到理论体系之中, 充分体现了理论的指导价值。在编写形式上, 凸显销售实训环节的训练。各章通过引例展开教学内容, 有效地调动学习者的学习兴趣及参与销售管理活动的积极性, 旨在强化销售管理体验, 激活学生的创新思维。此外, 教材配有大量的案例、销售管理视窗和实训项目练习, 为学习者自主学习提供了必要条件, 提高了学习者销售管理的实操能力。在内容上, 对销售管理的基本理论进行了整合与凝练, 避免相关学科间教学内容上的重复与交叉, 强化了销售管理的学科性。此外, 作者在编写过程中注重将抽象的理论融于浅显易懂的文字中, 使学习变得轻松、愉快。 |
| 并列题名： | Sales management eng |
| 题名主题： | 销售管理 高等学校 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 顾金兰 主编 |
| 个人名称等同： | 肖萍 主编 |
| 个人名称等同： | 尚德萍 主编 |
| 记录来源： | CN LCTBU 20191203 |