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销售心理学:直抵客户内心需求的成交术
| ISBN/价格： | 978-7-201-14590-7:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 120000 |
| 题名责任者项： | 销售心理学/.冷湖著 |
| 出版发行项： | 天津:,天津人民出版社:,2019.4 |
| 载体形态项： | 258页:;+21cm |
| 丛编项： | 帝企鹅 |
| 提要文摘： | 美国保险销售大师乔·甘道夫说: 销售是98%对人性的了解+2%的产品知识。所以, 销售就是一件走心的活儿, 想要做好产品营销, 在准确找到客户购买的真实需求的同时, 更要抓住客户的心理与消费习惯, 俘获目标客户的芳心。销售打的是一场心理战, 在这场心与心的较量中, 销售人员想要提高业绩, 必须掌握客户的心理活动。找准客户的心理需求, 做到投其所好; 解码客户的“微反应”, 做到心中有数。察言、观色、攻心, 掌握了客户的心理, 就能引爆销量! 单纯靠卖产品的时代已经结束了, 不懂心理学就做不好销售! |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 通俗读物 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 冷湖 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20190618 |