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销售与销售管理:原书第10版）
| ISBN/价格： | 978-7-300-27908-4:CNY68.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售与销售管理/.戴维·乔布(David Jobber)，杰夫·兰开斯特(Geoff Lancaster)著/.李先国，焦腾啸译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2020.05 |
| 载体形态项： | 421页:;+26cm |
| 丛编项： | 工商管理经典译丛.市场营销系列 |
| 提要文摘： | 本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇，阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇，分析了销售和营销的角色定位，并对当今世界的销售环境进行了讨论；再进入销售管理的实践层面，包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 乔布 戴维 著 |
| 个人名称等同： | 兰开斯特 杰夫 著 |
| 个人名称次要： | 李先国 译 |
| 个人名称次要： | 焦腾啸 译 |
| 记录来源： | CN LCTBU 20200827 |