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大客户营销
| ISBN/价格： | 978-7-121-39789-9:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户营销/.陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2021.1 |
| 载体形态项： | xiii, 243页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书通过定位 (锁定大客户)、拓客 (开发大客户)、邀约 (提升见面的成功率)、破冰 (获取客户信任)、痛点 (挖掘客户需求)、卖点 (塑造产品价值)、价格 (报价、定价和让价策略)、谈判 (消除客户抗拒)、成交 (大客户成交策略) 和维护 (超值服务带来转介绍) 这十个方面的阐述, 打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。 |
| 并列题名： | Key account marketing eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 陈明宇 著 |
| 个人名称等同： | 曹大嘴 著 |
| 个人名称等同： | 傅一声 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20201111 |