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增值销售:为客户创造价值的解决方案
| ISBN/价格： | 978-7-115-56827-4:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 增值销售/.(美) 汤姆·雷利, 保罗·雷利著/.张瀚文译 |
| 出版发行项： | 北京:,人民邮电出版社:,2021.8 |
| 载体形态项： | 299页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书从增值销售的理念入手, 从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值, 并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术, 包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制。 |
| 并列题名： | Value-added selling eng |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 雷利 汤姆 著 |
| 个人名称等同： | 雷利 保罗 著 |
| 个人名称次要： | 张瀚文 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20210915 |