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供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究
| ISBN/价格： | 978-7-5628-6307-6:CNY68.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 310000 |
| 题名责任者项： | 供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究/.陈莹著 |
| 出版发行项： | 上海:,华东理工大学出版社:,2021.5 |
| 载体形态项： | 154页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 本书是国家自然科学基金青年科学基金项目“分销网络中奖励的观察者效应研究”(71802081) 和教育部人文社会科学研究青年基金项目“供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究”(18YJC630016) 的阶段性成果 |
| 提要文摘： | 在分销渠道中, 奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中, 供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注优秀分销商, 忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分, 其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果, 并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制, 能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略, 真正地达到激励渠道所有分销商的目的。 |
| 题名主题： | 企业管理 供销管理 研究 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 陈莹 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20210709 |