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销售心理学:决定客户购买行为的8个关键
| ISBN/价格： | 978-7-122-37684-8:CNY49.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售心理学/.刘思远编著 |
| 出版发行项： | 北京:,化学工业出版社:,2021.6 |
| 载体形态项： | 187页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书按照销售活动的常规逻辑逐步进行, 从心态到行动, 从初次拜访到深入沟通, 从讨价还价到确定订单, 从售前、售中到售后等, 运用心理学知识与销售技能相结合, 循序渐进, 先影响客户后说服客户, 促使其尽快做出购买决定, 轻松拿到订单。全书分为8章, 最大的亮点是结合心理学, 重点解决了销售过程中的心态问题、第一印象问题、初步沟通问题、深入沟通问题、化解客户异议问题、服务问题、肢体语言使用问题和订单问题8个关键问题, 并深入介绍了通过这8个关键问题来影响客户心理, 促使其尽快做出购买决定的方法、技巧和策略。 |
| 并列题名： | Sales psychology eng |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 刘思远 编著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20210623 |