书目信息 机读格式(MARC)
华为铁三角工作法
| ISBN/价格： | 978-7-5217-3601-4:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 华为铁三角工作法/.范厚华著 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团:,2021.11 |
| 载体形态项： | xxiii, 268页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 华为全年的营业收入是BAT三家企业的总和, 华为的销售团队也被内称为“华为奇迹”。而缔造华为奇迹的驱动内核就是华为销售铁三角模式。华为铁三角强调企业在服务客户时, 改变过去由客户经理独当一面的做法, 而变成团队作战的做法。铁三角的精髓是为了目标, 打破功能壁垒, 形成以项目为中心的团队运作模式。这个以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组, 形成面向客户的“铁三角”作战单位, 后方围绕这个前方作战小分队运转和服务。“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一, 范厚华通过本书首次系统阐述了铁三角模式, 以及从挖掘用户线索到回款 (LTC) 的端到端的流程保障体系, 从而使得销售从不确定走向确定, 让读者能够按图索骥打造可复制的华为铁军。 |
| 题名主题： | 通信企业 企业管理 经验 深圳市 |
| 中图分类： | F632.765.3 |
| 个人名称等同： | 范厚华 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20211027 |