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组织外社会网络与销售人员绩效研究
| ISBN/价格： | 978-7-5504-5125-4:CNY68.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 510000 |
| 题名责任者项： | 组织外社会网络与销售人员绩效研究/.车瑜著 |
| 出版发行项： | 成都:,西南财经大学出版社:,2021.12 |
| 载体形态项： | 167页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 该书受2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响: 社会网络的视角”资助 该书受2021年度中央高校基本科研业务费项目资助, 项目编号JBK2104012 |
| 提要文摘： | 本书从社会网络视角入手, 分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响, 以及资源优势在其中的多重中介作用。研究采用定性和定量相结合的研究方法, 根据来自中国西南地区保险公司194份保险销售人员的有效问卷, 运用SPSS20.0、SmartPLS 2.0和SPSS Macro软件, 进行模型检验和假设验证, 得到了与西方情境不同的的实证研究结论。本书提出销售人员的组织外自我中心网对其绩效提升有积极影响, 从网络中获取信息、影响力和友谊是关键因素, 为保险行业人员招聘、员工培训和销售管理提供了建议。 |
| 题名主题： | 保险公司 经济绩效 研究 |
| 中图分类： | F840.3 |
| 个人名称等同： | 车瑜 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20220222 |