书目信息 机读格式(MARC)
银行业营销管理实战精析
| ISBN/价格： | 978-7-121-42511-0:CNY66.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 银行业营销管理实战精析/.赵晟泉, 于兆鹏编著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2022.1 |
| 载体形态项： | 190页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 中国项目管理实战系列丛书 |
| 提要文摘： | 本书从国际通用的营销管理体系出发, 引入银行业营销管理案例共32个, 案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型, 内容围绕9个方面展开: 客户需求: 明确客户真正的需求是什么; 客户画像: 客户是什么样子, 给细分客户描绘画像; 差异化定位: 提供一个让客户选择你的产品, 而不是选择竞争对手的产品的理由; 客户利益: 我们提供给客户的核心利益究竟是什么价格体系: 我们产品的价格体系是怎样的如何才能让客户感到物超所值; 价值网络: 利益相关方有哪些? 价值网络是如何形成的? 曝光: 如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值互动: 如何让客户与我们的产品产生互动, 从而增加参与感和购买欲望。 |
| 并列题名： | Detailed analysis of the practice of marketing management in banking industry eng |
| 题名主题： | 商业银行 营销管理 |
| 中图分类： | F830.33 |
| 个人名称等同： | 赵晟泉 编著 |
| 个人名称等同： | 于兆鹏 编著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20220114 |