书目信息 机读格式(MARC)
目标客户营销:如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长
| ISBN/价格： | 978-7-111-69855-5:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 目标客户营销/.(美) 克里斯·戈利克, 彼得·艾萨克森, 杰西卡·菲尤勒斯著/.Chris Golec, Peter Lsaacson, Jessica Fewless/.ABM研习社译 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2022.1 |
| 载体形态项： | xxiv, 224页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 目标客户营销 (Account-Based Marketing ,ABM) 是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同, 帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户, 而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单, 吸引这些目标客户参与互动, 进而促进客户转化和成交, 到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算, 所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书, 你能够: 根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略; 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程; 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户, 以增加营收, 开拓新的商机。 |
| 并列题名： | Account-based marketing eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 戈利克 克里斯 著 |
| 个人名称等同： | 艾萨克森 彼得 著 |
| 个人名称等同： | 菲尤勒斯 杰西卡 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20220211 |