ISBN/价格: | 978-7-121-43001-5:CNY59.00 |
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作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 企培智胜/.夏凯著 |
出版发行项: | 北京:,电子工业出版社:,2022.3 |
载体形态项: | xiv, 145页:;+图:;+24cm |
提要文摘: | 本书内容包括: 行业篇, 主要介绍企业培训行业的趋势、特征; 客户篇, 介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务; 销售篇, 讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点; 技巧篇, 围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清, 介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通, 以及招投标的一些注意事项; 管理篇, 介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理; 应用篇, 与前面各篇不同, 前面各篇基于个体销售人员, 本篇基于培训机构如何进行销售管理。 |
题名主题: | 企业管理 职工培训 |
中图分类: | F272.92 |
个人名称等同: | 夏凯 著 |
记录来源: | CN 湖北三新 20220505 |