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企培智胜:专为企业培训人定制的销售宝典
| ISBN/价格： | 978-7-121-43001-5:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 企培智胜/.夏凯著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2022.3 |
| 载体形态项： | xiv, 145页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书内容包括: 行业篇, 主要介绍企业培训行业的趋势、特征; 客户篇, 介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务; 销售篇, 讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点; 技巧篇, 围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清, 介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通, 以及招投标的一些注意事项; 管理篇, 介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理; 应用篇, 与前面各篇不同, 前面各篇基于个体销售人员, 本篇基于培训机构如何进行销售管理。 |
| 题名主题： | 企业管理 职工培训 |
| 中图分类： | F272.92 |
| 个人名称等同： | 夏凯 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20220505 |