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销售铁军养成:方法+培训+实操
| ISBN/价格： | 978-7-302-58980-8:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售铁军养成/.钟东霖编著 |
| 出版发行项： | 北京:,清华大学出版社:,2022.3 |
| 载体形态项： | 250页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 新时代 营销新理念 |
| 提要文摘： | 本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标, 如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力, 以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系, 对销售人员的培训方法, 以及如何做好销售主管, 并介绍了一些实用的培训理论与技巧, 如“721法则”、“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程, 系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看, 本书理论翔实, 案例丰富, 相信读者通过阅读本书, 能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 钟东霖 编著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20220305 |