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大客户管理:跨界沟通与销售策略
| ISBN/价格： | 978-7-313-27394-9:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 310000 |
| 题名责任者项： | 大客户管理/.樊骅主编 |
| 出版发行项： | 上海:,上海交通大学出版社:,2022.11 |
| 载体形态项： | 211页:;+图:;+26cm |
| 一般附注： | 国家自然科学基金项目资助 |
| 提要文摘： | 本书的主要内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题，聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用，将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领域，旨在探讨影响大客户经理工作效率和效果的个人因素和环境因素，补充完善组织间沟通的研究框架；同时，设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略，为实施大客户管理项目的企业，尤其是大客户管理项目团队内的人员行使好跨界职能、管理好团队关系、维护好组织业绩，提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。 |
| 并列题名： | Key account management eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 樊骅 主编 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20230112 |