| ISBN/价格： | 978-7-5765-0174-2:CNY58.00 |
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| 作品语种： | chi |
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| 出版国别： | CN 310000 |
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| 题名责任者项： | 跨边界激励、外部组织承诺与销售人员绩效关系研究/.王瑜著 |
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| 出版发行项： | 上海:,同济大学出版社:,2023.01 |
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| 载体形态项： | 170页:;+图:;+23cm |
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| 一般附注： | 教育部人文社科科学研究项目：双循环新发展格局下模块化跨界搜寻驱动中国本土制造企业高质量发展研究 |
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| 提要文摘： | 本书研究以中间商销售人员对制造商的外部组织承诺为中介变量，构建了跨边界激励对中间商销售人员绩效的影响机制，深入剖析了跨边界激励与销售人员外部组织承诺以及销售人员外部组织承诺与其工作绩效之间的关系。实证研究结果表明，制造商跨边界激励对销售人员外部组织承诺有显著的正向影响，说明制造商跨边界激励能激发中间商销售人员对制造商企业目标和价值观的认同和接受，以及激励中间商销售人员为实现制造商目标投入更多的个人努力。同时本书研究证明销售人员组织承诺与销售人员外部组织承诺之间存在一种互补关系，在销售人员组织承诺水平较高的情况下，销售人员外部组织承诺与销售人员任务绩效之间的关系增强。 |
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| 题名主题： | 企业管理 销售管理 激励 研究 |
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| 中图分类： | F274 |
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| 个人名称等同： | 王瑜 著 |
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| 记录来源： | CN 人天书店 20230403 |
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