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绝对成交大客户营销内训手册
| ISBN/价格： | 978-7-5046-9777-6:CNY69.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 绝对成交大客户营销内训手册/.(美)迈克·舒尔茨(Mike Schult)，(美)约翰·E.杜尔(John E. Doerr)著/.伍文韬译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国科学技术出版社:,2023.07 |
| 载体形态项： | 259页:;+图:;+23cm |
| 一般附注： | 中科书院 中资海派 |
| 提要文摘： | 将洞察运用于RAIN模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。在《绝对成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN模式三级别”。Connect级别一：关联将客户需求、产品与解决方案建立关联，并将客户作为核心连接起来。Convince级别二：说服用令人信服的故事向客户展示他们将获得的最大回报，及时处理客户眼中的风险，成为客户的最优选项。Collaborate级别三：合作为客户带来新理念和新视角，充分体现自己的价值，积极与客户追求一致的目标。本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南，已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单，同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。 |
| 并列题名： | Insight selling eng |
| 题名主题： | 企业管理 营销管理 通俗读物 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 舒尔茨 迈克 (美) 著 |
| 个人名称等同： | 杜尔 约翰·E. (美) 著 |
| 个人名称次要： | 伍文韬 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20230629 |