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帮助客户成功:世界500强企业使用的解决方案销售实用教程
| ISBN/价格： | 978-7-5153-6917-4:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 帮助客户成功/.(美)马汉·卡尔萨(Mahan Khalsa)，(美)兰迪·伊利格(Randy Illig)著/.彭相珍译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国青年出版社:,2023.12 |
| 载体形态项： | 272页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书阐述了一个完整的销售流程，从开发新客户，到评估业务需求、资源和决策，再到促成客户决策，达成交易；为每个销售环节提供了具体指导，包括如何建立推荐网络，构建与客户的对话，接触决策者，提出有效问题，演示解决方案，进行价格谈判等；提供了具体案例来加强读者对这些销售理念的理解和应用。 |
| 并列题名： | Let's get real or let's not play eng |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 卡尔萨 马汉 (美) 著 |
| 个人名称等同： | 伊利格 兰迪 (美) 著 |
| 个人名称次要： | 彭相珍 译 |
| 记录来源： | CN TSG 20240419 |