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大客户销售心法
| ISBN/价格： | 978-7-5722-7362-9:CNY89.90 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 大客户销售心法/.张坚著 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江教育出版社:,2024.02 |
| 载体形态项： | 29,280页:;+图:;+23cm |
| 一般附注： | 湛庐 |
| 提要文摘： | 全书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为，都是从经营大客户开始的，这部分系统地讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中，是业务管理更重要，还是人员管理更重要？你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩？这本书里都能找到答案。 |
| 并列题名： | The law of key account sales eng |
| 题名主题： | 市场营销 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 张坚 著 |
| 记录来源： | CN TSG 20240619 |