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销售管理
| ISBN/价格： | 978-7-111-74542-6:CNY56.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.刘洪深主编 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2024.03 |
| 载体形态项： | 276页:;+图:;+26cm |
| 一般附注： | 普通高等教育市场营销专业系列教材 |
| 相关题名附注： | 封面英文题名：Sales management |
| 提要文摘： | 本书首先对销售管理进行概述，然后从管理职能出发，依次撰写了销售规划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售控制管理。具体内在逻辑为：销售管理需要从销售规划开始，即制订销售计划，建立销售组织和设计销售辖区；为了完成销售计划，需要为销售组织配备销售人员，包括销售人员的招聘、培训、激励和考核；在实践中销售人员为了取得销售业绩往往需要经历销售准备、销售展示、处理顾客异议、促成交易和服务跟踪等完整的销售过程；为了更好地完成销售业绩，还需要进行控制管理，如规避销售风险，适度运用信用销售模式，定期进行销售诊断等。 |
| 并列题名： | Sales management eng |
| 题名主题： | 销售管理 高等教育 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 刘洪深 主编 |
| 记录来源： | CN TSG 20240626 |