| ISBN/价格： | 978-7-111-75032-1:CNY79.00 |
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| 作品语种： | chi eng |
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| 出版国别： | CN 110000 |
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| 题名责任者项： | 销售加速公式/.(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著/.高成资本译 |
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| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2024.04 |
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| 载体形态项： | 32,163页:;+图:;+23cm |
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| 一般附注： | WILEY CMP BOOKS |
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| 提要文摘： | 本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。 |
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| 并列题名： | Sales acceleration formula eng |
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| 题名主题： | 销售方式 |
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| 中图分类： | F713.3 |
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| 个人名称等同： | 罗伯格 马克 (美) 著 |
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| 记录来源： | CN LCTBU 20240527 |
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