ISBN/价格: | 978-7-111-75032-1:CNY79.00 |
作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 销售加速公式/.(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著/.高成资本译 |
出版发行项: | 北京:,机械工业出版社:,2024.04 |
载体形态项: | 32,163页:;+图:;+23cm |
一般附注: | WILEY CMP BOOKS |
提要文摘: | 本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师,他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解,设计了一套销售加速公式,涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面,让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地,再通过指标驱动和过程导向,不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起,一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队,你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。 |
并列题名: | Sales acceleration formula eng |
题名主题: | 销售方式 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 罗伯格 马克 (美) 著 |
记录来源: | CN LCTBU 20240527 |