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价值竞争:以客户为中心的销售转型
| ISBN/价格： | 978-7-111-75924-9:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 价值竞争/.付遥著 |
| 版本项： | 2版 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2024.08 |
| 载体形态项： | 272页:;+图:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧，是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手，才能把自己的产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。 |
| 并列题名： | Value selling method eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 付遥 著 |
| 记录来源： | CN LCTBU 2024926 |