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大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战
| ISBN/价格： | 978-7-5158-3941-7:CNY78.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户销售成功之道/.李赛赛著 |
| 出版发行项： | 北京:,中华工商联合出版社有限责任公司:,2024.07 |
| 载体形态项： | 238页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 识干家 |
| 相关题名附注： | 封面英文题名:The way to success in key account sales |
| 提要文摘： | 本书从“客户眼中的优秀销售”入手,让销售人员了解客户“为什么要向你买”?作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度?同时向大家介绍客户是“如何购买”的,也就是客户的购买流程,与之相对应,我们要解决“如何卖”的问题,也就是销售流程,以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么?怎样让这些动作达到最好的效果?这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容,我们会从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开,并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖得好。本书将根据大客户销售人员及管理者在实践当中遇到的典型案例,通过问答的形式同大家一起探讨如何更好地解决以上问题,同时,在此基础上也帮助读者系统性地梳理大客户销售的思路和方法,帮助您和您的销售团队更快地成长。 |
| 并列题名： | Way to success in key account sales eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 李赛赛 著 |
| 记录来源： | CN LCTBU 20241010 |