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渠道战略
| ISBN/价格： | 978-7-121-49285-3:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 渠道战略/.陈军著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2025.2 |
| 载体形态项： | 264页:;+图:;+22cm |
| 丛编项： | 大营销系列 |
| 提要文摘： | 本书作者通过服务多家企业, 提出一套外部营销体系, 旨在赋能渠道伙伴, 促进业绩增长。书中提出七个关键步骤: 1) 渠道布局, 设计渠道数量和质量, 先扶持大经销商再推广; 2) 渠道组织, 构建正编团队和经销商专属团队; 3) 渠道开发, 制定作战地图, 明确销售逻辑; 4) 渠道管理, 实施“三查系统”纠偏; 5) 渠道赋能, 提升专业能力; 6) 渠道机制, 实施“五星评定”激励; 7) 渠道维护, 培育标杆经销商。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 陈军 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20250114 |