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业绩密码:卓越政企销售
| ISBN/价格： | 978-7-121-49460-4:CNY65.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 业绩密码/.文霞著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2025.3 |
| 载体形态项： | xiv, 191页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验, 结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈, 将面向企业客户 (B2B)、政府客户 (B2G) 的销售过程总结为三大基本销售模式, 即项目型、订单型、项目+订单型, 结合这三个模式的差异, 对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。 |
| 并列题名： | Revenue booster eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 研究 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 文霞 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20250328 |