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大客户开发与管理入微模式
| ISBN/价格： | 978-7-5669-2518-3:CNY108.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 310000 |
| 题名责任者项： | 大客户开发与管理入微模式/.陈文学著 |
| 出版发行项： | 上海:,东华大学出版社:,2025.3 |
| 载体形态项： | 296页:;+22cm |
| 丛编项： | 入微咨询销售能力提升系列丛书 |
| 提要文摘： | 本书深度揭秘了大客户销售的制胜之道。从建立销售工作的正确认知起, 逐步深入大客户开发的核心逻辑与流程, 涵盖采购决策分析、销售六步流程等关键环节。书中详尽阐述如何精准获取客户与需求信息, 通过有效接触准备和需求分析, 掌握技术交流与商务突破的秘诀。同时, 指导读者如何在谈判签约、项目型销售中游刃有余, 并强调合同履约与售后服务的重要性。此外, 还提供了客户管理的系统化方法, 以及应收款管理策略, 助力销售人员全面提升大客户开发与管理能力。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 陈文学 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20250428 |