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续约与增购:ToB和SaaS企业持续高增长的方法和实践
| ISBN/价格： | 978-7-111-77960-5:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 续约与增购/.田俊松著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2025.6 |
| 载体形态项： | xviii, 312页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书分为续约篇与增购篇: 续约篇(第1-5章)深入探讨了如何通过精细化的续约管理体系提升续约率, 分别从“道、法、术、器”4个角度深入阐述了续约的核心原则、管理策略、执行战术、支持系统, 以及它们在实际工作中的应用。增购篇 (第6-8章) 详细阐述了如何通过增购管理体系实现商机的挖掘与转化率的提升, 包括如何设计增购产品、如何构建增购协作机制、如何管理增购协作体系等。 |
| 并列题名： | Renewals and upselling eng |
| 题名主题： | 企业经营管理 |
| 中图分类： | F272.3 |
| 个人名称等同： | 田俊松 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20250627 |