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让战略直达销售:打造高效销售管理体系，从战略、战术到招募、赋能与管理.下册
| ISBN/价格： | 978-7-5164-3120-7:CNY84.00(全2册,CNY168.00) |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 让战略直达销售/.江滨著 |
| 出版发行项： | 北京:,企业管理出版社:,2024.12 |
| 载体形态项： | 325-628页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书共36章，第1-6章阐述业务战略，剖析市场战略产品战略和销售战略的精髓，并探究新业务发展和成熟业务竞争扩张的战略范式。第7-15章解析业务战术，涵盖线索引销售引擎、客户成功、渠道策略、产品定擎等。第16-20章聚焦团队招募，涉及销售招聘能力模型、面试技巧、招聘流程及新人入职等全过程。第21-27章探讨团队赋能，介绍销售培养能力模型和销售教练辅导方法，并分享指导法和引导法的应用，以及因材施教与言传身教的理念。第28-36章详述业务管理，包括销售Review、团队会议、一对一沟通，以及销售漏斗管理、预测、指标和绩效管理，并进一步探讨销售薪酬、激励机制与销售文化的建设。 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 江滨 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20250403 |